Как Увеличить Продажи в Розничном Магазине Косметики • Реальные шаги

Чтобы увеличить продажи в магазине через работу с постоянными клиентами нужна долгосрочная программа скидок и бонусов для них. Хорошим вариантом было бы иметь сотрудников для работы с лояльными клиентами.

Как увеличить продажи в розничном магазине?

• Построение системы допродаж. Клиент приобрел букет? Отлично! Спросите его, какой лентой лучше закрутить цветы (при этом предлагайте наиболее выгодный для вас вариант), какую игрушку он выберет к букету («Вот с этими цветами обычно берут плюшевого медвежонка…»), какой шоколад предпочитает одариваемый – черный или белый?

• Формирование клиентской базы. Старайтесь получить контактные данные каждого покупателя. Проводите лотереи. К примеру, каждый человек, купивший букет до определенной даты, получает шанс выиграть десять тысяч рублей в счет покупки цветов.

• Стимулирование продавцов. Сотрудник, реализовавший букеты на большую сумму, получает, к примеру, сертификат на СПА-услуги. Проводя подобные соревнования регулярно, вы все меньше будете задумываться о том, как увеличить продажу цветов: за вас все сделают сотрудники.

• Предвосхищение ожиданий клиентов. Очень эффективно в этом плане преподношение милых безделушек к сделанным покупкам. Успешный пример одного из цветочных салонов: в День влюбленных сотрудники магазина запускали бабочек, чем приводили в восторг всех покупателей.

Для постоянных покупателей должны быть предусмотрены индивидуальные программы. Возможно, продажа в рассрочку. На условиях, отличающихся в сторону снижения цен. Часто клиенты приносят альтернативные коммерческие предложения от нескольких продавцов. Чтобы удержать покупателя, надо сделать все, чтобы он купил именно в вашем магазине. Возможно даже «уйти в минус».

Секреты того, как увеличить продажи в розничном магазине

Организовывать акции и скидки станет проще, если использовать специальные программы. Например, сервис Class365 поможет вести аналитику продаж, планировать скидки на определенный период и выпускать карты лояльности. Попробовать сервис Class365 для автоматизации работы магазина прямо сейчас >>

Продавец должен зарабатывать, и он может много зарабатывать, если много продает. У вас все равно будут остатки, которые можно реализовать в будущем.

Стабильно увеличивать продажи , а значит и прибыль хочет каждый предприниматель. Но удается это далеко не всегда. Почему? Потому что это непростой процесс и необходимо знать нюансы для его успешной реализации. О них и о самых действенных методах увеличения продаж мы расскажем в нашей статье.

Как увеличить продажи в розничном магазине. Технология увеличения продаж.

• Опыт менеджеров, их умение представить товар/услугу в выгодном свете, найти подход к клиенту;
• Внутренние: программы лояльности, акции, скидки, маркетинг и др.
• Внешние: покупательская способность клиентов, общая динамика рынка, законы, конкуренция, сезонность и т.п.

Грамотно установленные цены. Наверняка вы знаете, что есть цены, которые психологически мотивируют покупателя, прибавляя веса к его решению сделать покупку. В этом деле тоже существует целый ряд важных правил, даю ссылку на статью, где я уже описывал их более подробно: Как правильно установить цену на товар?

Увеличение продаж в розничном магазине: эффективные методы как увеличить продажи розничного магазина

В этой довольно объемной статье я лишь вкратце рассказал, как увеличить продажи в розничном магазине: показал вам нужные направления действий и некоторые популярные приемы в каждом из этих направлений. Конечно же, нужно экспериментировать, пробовать, внедрять что-то новое, анализировать и делать выводы.
Рекламой внутри магазина можно тоже стимулировать посетителей к совершению покупок. Розничная торговля требует существенных затрат на содержание склада, персонала, торговых точек.

Как увеличить продажи: 65 способов и распространенные ошибки

58. Предоставление бесплатных товаров. Если вы занимаетесь изготовлением и реализацией канцелярских принадлежностей, то предоставьте их бесплатно своим партнерам для личного пользования.

Правила раскладки товаров

• социальные сети;
• радио и телевидение;
• печатная продукция: буклеты, листовки, наклейки и т.д.
• штендеры, яркие вывески, баннеры;
• карты постоянного клиента: бонусные, привилегированные, накопительные;
• массовые мероприятия с участием аниматоров.

56. Рассылка продающих писем по электронной почте. Этот способ тоже подразумевает наличие клиентской базы с уже действующими или потенциальными покупателями. Постарайтесь сделать послания как можно более персонализированными и предлагать лишь те продукты, которые действительно могут заинтересовать покупателя.

Как повысить продажи в профильных магазинах

Владельцам карт дают возможность пользоваться скидками, бонусами, временными купонами. Срабатывает психология, обладатели подобных карт начинают ощущать себя членами определенного элитного сообщества в данном магазине и посещают его гораздо чаще, чем другие. За счет увеличения покупателей возрастает объем продаж.
Ввести дисконтные карты для привлечения постоянных клиентов. Размещение эффективных заголовков на целевых страницах.

Рекламные возможности розничных магазинов

Культурное и вежливое обслуживание покупателей – неизменный постулат любой торговли. Небрежный и неприветливый продавец может навсегда отпугнуть клиента от посещения торгового предприятия. Поэтому работа с продавцами, качественный подбор кадров должны быть повседневной заботой владельца магазина.

5 способов увеличить розничные продажи

• правильно расположили товары: на самом видном месте должны лежать те, что принесут вам максимальную прибыль, внизу и наверху — самые дешевые;
• вовремя уведомили своих покупателей об обновлениях и распродажах: сделать это можно рядом с вывеской, с помощью печатной или наружной рекламы, использую смс-рассылку;
• уделяете своим клиентам должное внимание: в каждом отделе должен быть консультант, который поможет вашим покупателям выбрать и протестировать товар, а кассы должны работать так быстро, чтобы не создавать очереди свыше 2-3 человек;
• сохраняете порядок и чистоту: полы регулярно моются, товар аккуратно разложен на полках, а магазин открывается вовремя — с точностью до минуты;
• пополняете ассортимент регулярно, и 90% ваших товаров составляют ходовые, актуальные вещи: в противном случае ваши покупатели уйдут в другой магазин;
• продаете на 100% качественные товары: всего один несвежий продукт в маркете — гарантия снижения продаж на 50%; если полных гарантий качества вы предоставить не можете, вы должны оставить покупателям возможность вернуть или обменять товар.

В одном из городов Америки одновременно открылось два магазина, реализующих мебель. В первом проблему с тем, как увеличить продажи в розничном магазине, стали решать с помощью стимуляции товарооборота посредством рекламы во всех возможных средствах массовой информации. По прошествии четырех лет объем их продаж возрос на десять процентов.

Наиболее действенные варианты

Шаг 3. Выбираем методику решения проблемы и внедряем её. После получения ответов на первые два вопроса будет ясен способ увеличения продаж. Не стоит использовать более 2 инструментов одновременно. Так сложно оценить, какой из них привел к исправлению ситуации. Лучше внедрять методики поэтапно, постоянно контролируя их эффективность.
И конечно, объемы продаж зависят от качества того, чем вы торгуете. Как увеличить продажи в розничном магазине, принимая во внимание этот показатель.