Что Входит в Паушальный Взнос по Франшизе • Фиксированный роялти

Если для франчайзи паушальный платеж – это цена пакета прав, услуг и информации, то для франчайзера он является рыночной стоимостью его интеллектуальной собственности, опыта и труда. Чтобы определить ее размер необходимо рассчитать следующие параметры:

Паушальный взноз: что это такое простыми словами и зачем он нужен в 2024 году

• много заявок на первом этапе продажи франшизы, есть из чего выбрать;
• быстро появляется много франчайзинговых точек — растет популярность бренда;
• бренд популярный, отзывы хорошие — франшиза продается даже при увеличении паушального взноса.

«Если на чаши весов поставить черную газировку и черную газировку с красной этикеткой и белыми буквами, то однозначно перевес будет на стороне Coca-Cola. Тут такой же принцип», — объясняет со своей стороны Полина Гришанкина. Она называет паушальный взнос вознаграждением, которое выплачивается франчайзеру за оказанные им услуги.

Паушальный взнос: определение, схема выплат, ценообразование

Франшизу можно рассматривать с точки зрения услуги или товара, который, в свою очередь, имеет свою цену, состоящую из себестоимости и наценки. Таким образом, паушальный взнос играет роль стоимости, а значит, высчитывается согласно схемам ценообразования. Цена франшизы определяется теми размерами денежных средств, которые вкладывает франчайзер для того, чтобы открыть такой бизнес.
Поэтому размеры этих затрат могут значительно варьироваться. В сфере услуг эта поддержка будет работать как якорь для удержания франчайзи.

Роялти во франшизе: что это такое простыми словами и что значит паушальный взнос, есть ли разница между понятиями?

Таким образом, что такое паушальный взнос определяется, как определенная сумма, которая выплачивается владельцу торгового бренда согласно договору коммерческой концессии. В практическом смысле франчайзи, приобретая право на предпринимательскую деятельность, пользуется не только названием марки, но и другими, разработанными компанией, продуктами маркетинга.

Паушальный взнос: за что и сколько надо платить — Каталог франшиз. Бизнес по франшизе

1. Консультативная юридическая поддержка.
2. Разработка дизайна для магазинов и сетей.
3. Обучающие программы для персонала.
4. Маркетинговая стратегия.
5. Рекламные услуги.
6. Интернет – технологии.

Интересно! Одной из самых известных франшиз в 2024 году без роялти является бренд «Красное и Белое». Сеть винных магазинов насчитывает порядка 6800 розничных точек. Паушальный взнос по франшизе начинается с отметки 150 000 рублей. Начальные инвестиции: от 3 000 000 рублей.

Вывод

Договор коммерческой концессии можно смело сравнивать с лицензионным договором. Только в первом варианте сделки очень подробно описываются условия использования объекта договора, как будет проводиться предпринимательская деятельность франчайзи, чтобы вследствие действий последнего не пострадала репутация франчайзера.
Непременно покупатели должны вносить паушальный взнос. Поэтому начинающие предприниматели могут оговаривать эти пункты при составлении договоров.

Что означает термин паушальный взнос в 2024 году

Иногда этого бывает достаточно, но для полной уверенности и составления действительно эффективной программы поддержки мы рекомендуем пошагово пройтись по структуре франшизы и подумать, как вы можете помочь франчайзи на каждом этапе деятельности.

Что входит в паушальный взнос

• Брендбук и право использования бренда (торговой марки, торгового знака);
• Маркетинговая стратегия и программа развития бизнеса в краткосрочном периоде;
• Руководства и методические указания по запуску и ведению бизнеса;
• Консультации специалистов франчайзера по подбору помещения, найму сотрудников;
• Обучение персонала и руководящего звена;
• Рецептуры, технологические карты, инструкции по производству продукции или оказанию услуг;
• Макеты логотипов, образцы контрактов для работы с клиентами, шаблоны сайтов, дизайн-проекты помещений;
• Лицензии и сертификаты;
• CRM-система и ПО для ведения бухгалтерии (при использовании);
• Базы поставщиков сырья, оборудования.

В случае, когда сумма платежа очень высока, контрактом может оговариваться оформление рассрочки с выплатой нескольких частей платежа по мере открытия и развития нового бизнеса. Такой формат дает приобретателю франшизы больше гарантий, поскольку у франчайзера присутствует заинтересованность в том, чтобы филиал открылся быстрее и начал приносить прибыль франчайзи.

Возможен ли возврат стоимости франшизы

В большинстве случаев при покупке прав на использование известных брендов необходимо оплачивать первоначальный платеж или паушальный взнос. Что это? Простыми словами формулируют, как основную цену приобретаемого бизнеса. Термин происходит от немецкого словосочетания der Bausch, хотя происхождение франшизы имеет американские корни.
Это очень распространенная практика для товарных франшиз. Стоит отметить, если вы установили роялти, то франчайзи должен понимать, за что он его платит.

Объекты, на которые распространяется роялти

Многие компании предлагают уже готовые пакеты для бизнеса с различной паушальной ценой. Например, открытие дела «под ключ» с оборудованием обойдется в 600 тыс. руб., а базовый пакет с минимальным набором услуг – в 350 тыс. Есть и те франчайзеры, что рассчитывают стоимость индивидуально для каждого партнера, предварительно оценив собственные риски.

Другие платежи в франшизе — кому и зачем они нужны

Таким образом, что такое паушальный взнос определяется, как определенная сумма, которая выплачивается владельцу торгового бренда согласно договору коммерческой концессии. В практическом смысле франчайзи, приобретая право на предпринимательскую деятельность, пользуется не только названием марки, но и другими, разработанными компанией, продуктами маркетинга.

Как соотносятся платежи

Стоит отметить, если вы установили роялти, то франчайзи должен понимать, за что он его платит. Иначе, партнер может решить, что вы просто наживаетесь на нем (паушальный взнос, роялти да еще и наценка на товар). Поэтому будьте крайне осторожны в денежных моментах, чтобы ваши франчайзи не начали искать пути обхода оплат.
При этом, нужно четко понимать, какую именно поддержку вы будете оказывать. Продажа товара вы можете являться единственным поставщиком товара для ваших франчайзи.

Договор без первоначального взноса